力爭實現(xiàn)境內(nèi)外貿(mào)易額75億美元，凈利潤9500萬美元;完成鐵礦石采購5000萬噸、煤炭采購350萬噸、廢鋼采購80萬噸，出口鋼材300萬噸———這是沙鋼集團(tuán)國貿(mào)公司(以下簡稱沙鋼國貿(mào))提出的2014年度境內(nèi)外貿(mào)易總目標(biāo)。
面對微利時代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，沙鋼國貿(mào)充分發(fā)揮企業(yè)品牌、規(guī)模經(jīng)營和區(qū)位物流等綜合優(yōu)勢，緊緊圍繞提高效率和效益，創(chuàng)新經(jīng)貿(mào)體系和運作機(jī)制，千方百計開拓境內(nèi)外貿(mào)易市場。2013年，沙鋼國貿(mào)境內(nèi)外貿(mào)易總額達(dá)到70億美元，實現(xiàn)凈利潤9002萬美元。其中，鐵礦石采購4800萬噸，煤炭采購300萬噸，廢鋼采購50萬噸。沙鋼國貿(mào)還努力擴(kuò)大產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，穩(wěn)固歐美等發(fā)達(dá)國家市場，全力拓展中東和東南亞等新興市場。2013年，沙鋼優(yōu)質(zhì)線材、板材等鋼材產(chǎn)品出口總量達(dá)到240萬噸。
為了實現(xiàn)2014年境內(nèi)外貿(mào)易75億美元、凈利潤9500萬美元的總目標(biāo)，沙鋼國貿(mào)將全面落實以下措施：
拓展貿(mào)易領(lǐng)域，提升貿(mào)易水平。大宗原料社會貿(mào)易方面，要在保持鐵礦貿(mào)易優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極拓展中小礦山的供貨資源，延伸非主流礦業(yè)務(wù);運用鐵礦石期貨交割庫的優(yōu)勢，將其轉(zhuǎn)化為實際效益，同時推進(jìn)煤炭、廢鋼、鐵合金業(yè)務(wù)的獨立運行機(jī)制。在鋼鐵產(chǎn)品社會貿(mào)易方面，要利用現(xiàn)有客戶資源，實現(xiàn)非沙鋼集團(tuán)本部產(chǎn)品與集團(tuán)本部產(chǎn)品的配套銷售，進(jìn)一步開拓進(jìn)口鋼材和境外貿(mào)易業(yè)務(wù)。
拓展采購思路，實現(xiàn)降本增效。全面加強(qiáng)市場形勢分析和市場走勢預(yù)判，強(qiáng)化快速反應(yīng)機(jī)制，及時作出決策，努力做到低價多采購、高價少采購，力爭全年采購成本低于市場平均水平。重點尋找并采購性價比高的鐵礦資源，穩(wěn)固現(xiàn)有主焦煤、瘦焦煤采購優(yōu)勢，積極開辟肥煤、噴吹煤和1/3焦煤有競爭力的供應(yīng)渠道。在廢鋼方面，研究利用集裝箱進(jìn)口的可行性，使之成為散裝進(jìn)口的有效補充，提高工作效率，降低運輸成本。
創(chuàng)新營銷理念，擴(kuò)大產(chǎn)品出口。在“穩(wěn)定經(jīng)銷、發(fā)展代理、提高直供”的貿(mào)易模式基礎(chǔ)上，進(jìn)一步穩(wěn)固歐美市場，擴(kuò)大新興國際市場，同時進(jìn)行新的探索創(chuàng)新，包括有選擇地進(jìn)行遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)，利用期貨與現(xiàn)貨對沖業(yè)務(wù)，在海外開展設(shè)庫銷售業(yè)務(wù)、坯料與鋼材串換業(yè)務(wù)等，不斷擴(kuò)大沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材的國際市場。
強(qiáng)化風(fēng)險防范，實現(xiàn)系統(tǒng)管控。進(jìn)一步制修訂相關(guān)制度和流程，重點修訂完善鐵礦期貨操作管理制度、FFA操作管理制度，以及涉及社會貿(mào)易風(fēng)險防控的管理制度等，確保業(yè)務(wù)操作規(guī)范順行。推進(jìn)境外購銷系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)沙鋼國貿(mào)新加坡公司、香港公司業(yè)務(wù)、財務(wù)系統(tǒng)與集團(tuán)系統(tǒng)的有效對接，進(jìn)一步促進(jìn)沙鋼國貿(mào)系統(tǒng)化管理。
堅持以人為本，培育經(jīng)貿(mào)人才。根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的進(jìn)度，結(jié)合業(yè)務(wù)增長的實際情況和運營需要，通過對外招聘和內(nèi)部培養(yǎng)雙管齊下，提供必要的人才保障和儲備。充分利用沙鋼E-Learnning(在線學(xué)習(xí))系統(tǒng)，增強(qiáng)人才培訓(xùn)的計劃性、針對性和實效性，通過薪酬體系、考核核算單位最小化的設(shè)計和改革，形成以業(yè)績和能力為導(dǎo)向的員工激勵機(jī)制，全力打造高素質(zhì)國際貿(mào)易營銷和管理人才隊伍。
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