截止上周末，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司鋼材周產(chǎn)銷率達(dá)130.66％，環(huán)比升高38.76％，同比升高21.2％，迎來9月份“開門紅”，也刷新漢鋼公司投產(chǎn)以來鋼材產(chǎn)銷率歷史最好水平。
緊抓短板，祛病灶。面對(duì)鋼材市場(chǎng)價(jià)格的一路下行，銷售員看在眼里，急在心里。為了加大鋼材的發(fā)運(yùn)量，他們從“自身”入手，全面提升公司鋼材發(fā)運(yùn)能力，以提高產(chǎn)品銷售量。一方面供銷部組織各相關(guān)單位召開現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)，提出可能存在的制約因素；另一方面，銷售員深入物流中心、軋鋼廠車間，對(duì)天車工調(diào)運(yùn)效率低、裝車慢等關(guān)鍵因素進(jìn)行了全程跟蹤，并針對(duì)存在的問題及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，提出整改措施，達(dá)到各個(gè)擊破的效果。通過銷售員的努力，截止上周末，鋼材銷售量環(huán)比增加1.01萬噸，增幅為12.63％。
精確分析，破難題。分析鋼材市場(chǎng)行情，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，是每一個(gè)銷售員應(yīng)具備的專業(yè)能力。尤其是在近期鋼材市場(chǎng)低迷階段，銷售員時(shí)刻關(guān)注主要鋼材市場(chǎng)庫存變動(dòng)、價(jià)格走勢(shì)，行業(yè)利好、利空因素及國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，綜合分析陜、川、渝、黔等漢鋼公司鋼材重點(diǎn)銷售區(qū)域價(jià)格變動(dòng)、各品類需求變動(dòng)情況，從而對(duì)各區(qū)域價(jià)格和需求量走勢(shì)做出準(zhǔn)確的預(yù)判。力求在增加銷售量的同時(shí)，提高鋼材綜合出廠價(jià)格。截止上周末鋼材高價(jià)位區(qū)域投放比列同比升高3.48％。
緊跟步伐，促轉(zhuǎn)型。“客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么”，是漢鋼公司一直以來的銷售理念。銷售員為了使生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)，9月初深入到成都、重慶、云貴等區(qū)域，對(duì)用戶所需鋼材品種和規(guī)格進(jìn)行了調(diào)研和摸排，不僅做到心中有數(shù)，也為漢鋼公司在產(chǎn)品品規(guī)、生產(chǎn)周期安排等方面提供了依據(jù)。同時(shí)，也充分體現(xiàn)了以“客戶需求”為核心的營(yíng)銷方式，將客戶增值服務(wù)持續(xù)從“廣度”向“深度”不斷延伸。
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